どうも。好き・得意な事で脱サラしました、元 7 年目会社員のリュウちゃんです。
- 「稼ぐスキルを磨いて個人でもお金を稼ぎたい」
- 「スキルだけで稼げるようになりたい」
- 「お金を稼ぎたいけど稼げるスキルを知りたい」
という相談をしてくる人は少なくありません。
確かに、先がわからない時代になってきて個人でも稼ぐ力を身に着けておきたいですよね。
しかし、現在ではスキルを伸ばすだけでは稼げないという事実があるのです。
なぜなら、案件の単価の問題やビジネスの内容が、変化しているから。
しかし、スキルを磨くだけではなく正しい考え方と行動をすれば個人でも稼ぐことは難しくないのです。
この記事ではスキルだけでは稼げない理由と、スキルを使って稼ぐために必要な考え方・行動について解説していきます。
脱サラをして起業する方も、インターネットビジネスで稼ごうと準備中の方も、皆さんに共通する部分ですので、最後までお読みください！
▼この記事の動画版もあるので、よかったら聞き流しでどうぞ▼
1.稼ぐために磨いたスキル 1 本では稼げない理由
①収入が安定しない
はじめに、今の時代スキル１つでは稼げない理由について少し深く話していきます。
ただ、まったく稼げないというのではなく、スキルが１つあれば単発で稼ぐ事はできます。
しかし、１か月で５万円稼げる月があったり、まったく稼げない月があったりするので、収入が安定しません。
なので、会社員をしながら副業として生活していくなら十分ですが、脱サラをして起業を考えているなら、
スキル１本で稼ぐことは難しくなっているのが状況です。
②獲れる仕事の単価は年々下がっている
僕が脱サラをした５年前は、スキル１本で稼げてました。
当時の僕は、フリーランスとして
- コピーライター
- webページの制作
- web広告
など数々の案件をしており、その時は１件１０万円から１００万円までの単価の仕事がたくさんありました。
そのため、隙間で十分稼ぐことができたのです。
しかし現在は、単価がどんどん下がっています。その理由は、
- フリーランス志望の方が増えた
- 案件サイトが増えた
- スキルを学ぶ場所が増えた
以上の３つです。
中でも１番の理由は、クラウドソーシングサイト（クラウドワークス・ランサーズなど）が増えたために、容易に仕事が取りやすくったことです。
「でも、簡単に仕事が取れるならいいのでは？」と思われたなら、それは違います。
その分ライバルも増えますし、企業側も足元を見てスキルや経験のある人の中で、安い単価で使える人に仕事を依頼します。
そのため、案件の価格崩壊が起こっており、スキルがある方でも安い単価で仕事を受けているのも珍しくありません。
これが、単価が安くなってきてる理由なんです。
③１つのスキルで稼ぐことが難しい理由
ビジネスの世界は弱肉強食です。
ビジネス人口も増えていき、いい仕事もなかなか取れない、実績や人脈を作るために格安で仕事をしている方もいる。
僕からすれば顔も名前も知らない相手の仕事をしても、人脈も増えませんし実績も残りません。
つまりスキル１つでは稼げないですし、自力で集客できなければ淘汰されて当然なんです。
そして、ビジネスの世界はルールや常識が変化するのが早いです。
ですので、フリーランスやアフィリエイトなど、１つの方法で稼いでいくことは本当に難しくなってます。
しかし僕は、あなたの行動や学びを頑張られている姿勢を無駄にしたくないです！
なので、これからあなたに必要なアクションや作戦を、次の章で話していきます。
2.稼ぐためのスキルを使って稼げていない人と稼げている人の違い
①稼げていない人の行動パターン
ビジネスで失敗される方の行動パターンは、以下の通りです。
- お金を稼げるようになりたいと思う
- インフルエンサーや広告などでスキルが必要なことを知る
- お金を払ってスキルを身に着ける
- スキルを身に着けても良い案件が取れず、クラウドソーシングサイトを使っても安定しない
- またお金を出して、スキルを磨こうとする
このようにどんなにスキルを学び磨いても、活かせない状態を繰り返します。
僕のところに相談に来られる方のほとんどがこのような状態です。
②稼げている人の考え方
ビジネスで成功される方は、情報を鵜呑みにせずいったん立ち止まり、自分の頭の中で整理して、落とし込むことができます。
具体的に説明すると、以下のような考えが自然にできます。
- どこに需要があるのかを考える
- ライバルとの差別化を考る
- お金を出してスキルを学ぶ
- 自分で集客して良い案件を取る
この考えができるからこそ、スキルを無駄にすることなく正しい行動で稼ぐことが出来るのです。
3.稼ぐためのスキルを正しく使って稼げている人のアクション
①需要のある場所を考える
成功されている方は、
- 「自分のスキルに誰がお金を払ってくれるのか？」
- 「この商品は誰のために役に立つのか？」
を考えます。
例えば、プログラミングのスキルを持っていたとします。
まず、
- 「このスキルで自分が何ができるのか？」
- 「相手はこのスキルを使ってどのような結果を出したいのか？」
ということを考え、クライアントに自己アピールをすることができます。
あなたがもし、フリーランスの方を雇う立場なら、自信のない曖昧な返事をされる方を雇おうとは思いませんよね。
②ライバルとの差別化を考える
成功されてる方は、ライバルとの差別化の作戦を練ります。
例えば、コピーライティングの場合だと、
- 「セールスページに特化した仕事をします」
- 「女性向けのメルマガを専門で書きます」
など、自分の得意分野を積極的にアピールするのが大事です。
現在、フリーランスを目指す方が増えている中で、ライバルと同じ様に学んでいてはいけません。
他のライバルとは違う色や個性を身に着ける事が必要です。
③自分で集客し良い案件を取るには？
次に、自分で集客して案件を取ることですが、これは非常に難しいです。
コネを使うか、集客する仕組みを構築する、この２つしかありません。
この２つはかなり時間がかかります。
ですが、仕事を取るには必要になることです。
4.稼ぐためのスキルとは別に学ぶべきこととは？
成功者の３つのアクションについて説明してきました。
実はこのアクションは、webマーケティングができる方は普通にできる事なんです！
webマーケティングは、ビジネスの世界では常識やルールのようなものなんです。
車の運転に例えるなら、青信号は進め、赤信号は止まれ位のレベルです。
- 「webマーケティング知っていますが、意味がわからない」
- 「どうやって使っていいのかわからない」
という方は、以下の記事で詳しく説明してありますので、ご覧になってください！
まとめ
ではおさらいです。
今回、
- 現在ではスキル１本では稼げなくなっていること。
- 稼ぐにはwebマーケティングができること。
この２つについて話してきました。
失敗されている方は、webマーケティングを学ぼうとしないんです。
その理由に、「難しそう」「色々作戦を考える為、頭がよくないとできないのでは？」
と思われてる方がほとんどです。
確かに、プログラミングやコピーライティングのスキルに比べれば難しいです。
でも、難しいからこそ勉強する価値があるんです！
webマーケティングができることで、単価の良い仕事が取り放題だったり、利益を独占することもできます。
僕も、webマーケティングができたから、生き残っていけたと確信していますので、
皆さんもwebマーケティングを学んで、
自然にできるようになるまで落とし込む、という目標を持って勉強していって下さい！
先程紹介した動画でも説明していますので、
webマーケティングを、学ぶきっかけにして頂ければうれしいです。
そして、ご自身のものにして、ビジネスで成功されること応援しております！
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