どうも、コンテンツ販売で脱サラした、元会社員のリュウちゃんです。
- 「コンテンツ販売で売れるジャンルがわからない」
- 「美容や健康に興味があるけどどうやって売ればいいの？」
- 「自分でも美容や健康で売れるコンテンツ販売のネタってあるのかな？」
と考えていませんか？
確かに、コンテンツ販売ということで美容や健康について販売しようと思うあなたはビジネスのセンスがあると思います。
しかし、具体的にはどんな内容を商品にすればいいのかわからなくなりますよね・・・
よくわからないままになんとなくで始めてしまうとライバルがいて全く売れないなんてこともあります。
このブログでは、「コンテンツ販売で売れる6大テーマ」というものを取り上げて解説しています。
「美容・健康系」は、その中の１つです。売れるジャンルですよ。
美容・健康系の特徴だけではなく、売るためのポイントやコツについても解説していきます。
「これなら工夫できそう！自分でも売れそう！」
そんな風に、自信を持ってもらえると思います。
▼この記事の動画版もあるので、よかったら聞き流しでどうぞ▼
1.コンテンツ販売の売れる６大ジャンル・ネタって？
美容・健康系のコンテンツ販売の特徴についてお話しする前に、コンテンツ販売全体でどんなジャンルがあるのかというのを軽く説明しておきます。
コンテンツ販売の中でメジャーとされているテーマは以下の6つです。
ここでは、どんなネタがあるのかということに触れるのが目的なので、今回それぞれの概要は省略します。
【コンテンツ販売 稼げる6大ジャンル】
- ビジネス系・稼げる系
- 美容・健康系
- スキル・勉強系
- 恋愛系
- スポーツ系・筋トレ系
- 趣味系（文化系）
（※音楽やイラスト、ファッション系の内容など、文科系で趣味に近い内容であれば趣味系でくくって構いません。）
上記6つがコンテンツ販売の王道と言われています。
この記事では美容・健康系のコンテンツ販売について説明していきます。
2.美容健康系コンテンツとは？その特徴
美容健康系とは、具体的には以下のようなものです。
- ダイエット
- 部分痩せ
- バストアップ
- メイク
- スキンケア
男性ですと、同じ「ダイエット」といっても美容よりは健康のために取り組む方が多いです。
また、テーマの特徴が２つあるので、ご説明します。
①圧倒的に女性向け！
美容健康系は特に女性に人気があります。
女性は容姿で判断される場面が多いです。
結果、美しさとは、女性にとっての社会的ステータスになります。
男性はお金稼ぎにコミットする人が多いのですが、女性は美容です。
とにかく美に対する欲求がすごく強いです。
そういう側面もあって、女性向け美容健康系は爆発的に売れます。
②SNSはビジュアル面が重視される
特徴の二つ目です。情報発信するSNS選びをするのも大事なポイントです。
基本的には、ビジネス系やスキル系コンテンツ販売では、Twitterが売れやすいのでおすすめしています。
ですが、美容健康系は絶対にインスタ・ tiktok・YouTube のほうが伸びやすいです！
美容健康系は、見た目の印象をかなり重視するテーマです。
そのため、情報発信するSNSも画像や動画など、視覚的にお客さんにアプローチできるSNSが効果的です。
3.「美容・健康系」ジャンル・ネタのメリットとは？
「美容系・健康系」という市場は、とても売れます！
そもそも日本全体の商業ランキングで２位と言われている巨大市場です。
また、ビジネス系やスキル系と比べて、「売れやすさ」という点で優れています。
僕もいろんな方がいろんな形で「美容系・健康系」コンテンツ販売をしている現場を見てきました。
そうしたいろんな方を見てきて言えるのですが、購入までのスピードも早く、収益が早く出ます。
これは、健康美容系が扱えるテーマが
- 買った後の結果が明白だから
- 即効性があるから
という点で優れており、お客さんの
「こんなはずじゃなかった」
が少ないのでクレームが出づらいです。
また、「怪しい・疑わしい」という印象が少なくて、安心して買われるケースが多いというのもあります。
これは、売る側・買う側双方にとってメリットですね。
4.「美容・健康系」ジャンル・ネタのデメリットは？
美容健康系で難しいポイントが1つあります。
それは、お客さんによってベネフィットがちがう、という点です。
ここで言うベネフィットとは、「お客さんが商品から得られる恩恵」を指します。
商品には、価値のある特徴（メリット）があります。
この特徴によって、お客さんが「どのような良い体験ができるのか？どのような良い変化があるのか？」を表す部分がベネフィットです。
このベネフィットを間違えてしまうと売れなくなってしまうので要注意です。
①美容、健康系におけるベネフィットは２つ！
大部分は、以下の２つのベネフィットに分けられます。
- 異性にモテたい
- 同性に負けたくない（自信をつけたい）
このどちらなのかは、売るときにしっかり決める必要があります。
ベネフィットが外れてしまうと、共感性がかみ合わなくなり商品が売れなくなってしまいます。
②ベネフィットが外れると売れなくなる
「ベネフィットが外れる」というのがどんな感じなのか、というと
「日本料理を食べに来たお客さんに中華料理を食べさせるような状況」
です。このように例えると
「すごく美味しい中華料理なんだから別にいいでしょ！？」
と、言う人もいると思います。
でも、あくまでお客さんは日本料理が食べたかったわけです。
そうなるとなんか違うということになってしまい満足感は少なくなりますよね。
それほどベネフィットというのは人によって異なります。
そのため、美容健康系のコンテンツ販売においては、ベネフィットが定まっていないと売れないパターンが多いです。
難しいポイントではありますが、しっかりとコンセプトメイクをし、ベネフィットを合わせるのが非常に大切です。
売る前にまずコンセプトメイクをしっかりやるべきです！
5.美容・健康系ジャンルのコンテンツ販売を売る方法とは？
美容健康系の特徴がもう一つあります。
ビジネス系やスキル系などと違って実績がなくても売れることが可能です。
むしろ、今の自分の欠点や、コンプレックスをあえて売っていくという方法が取りやすいのです。
この方法は、ビジネス系やスキル系以外のテーマなら応用して使えるので、しっかり説明します。
①太っていても、ダイエット商品が売れる⁉︎
例えば、ダイエットに関するコンテンツを売るとします。
この時、あなたが100kgですごく太っているとしたら？
ダイエット系のテーマじゃ売れないのかと思ってしまいそうですよね。
実は逆で、売れてしまいます。
すごく引き締まっていて、いかにも「ダイエットのエキスパート」といった風貌の方が販売するよりも売れる可能性もあります。
ただ、太っているままでは売れません。工夫は必要です。
②痩せる為の知識をつけ、痩せていく過程を見せられる
上の例えの続きです。自分が100kgあったら、ダイエットに興味がないわけがないです。
必死に勉強して知識を身につけ、ダイエットを実践します。
失敗することもあるし、上手くいくこともあります。
それを記録していけば貴重な資料の完成です。
また、実践した事をSNSで発信していくと、関心を持ち、惹きつけられる人が増えてきます。
そして、実際に結果が出てやせた時、その内容をまとめて販売できるわけです。
③痩せてる人より共感が得られる
つまり、自分の欠点やコンプレックス…例えば
- 綺麗じゃない
- 太っている
- メイク下手
などは、全然考える必要がありません。
むしろ、そこを改善するんだ！という気持ちをバネにして、コンテンツ販売に繋げていくアプローチが可能です。
かえってチャンスになります。
同じ短所を持って悩んでいるお客さんに共感が得られて、売れやすくなります。
これに対して、元々可愛い人や、痩せている人では説得力が出ないケースもあります。
「もともと可愛いあなたならできるよね」
となってしまうからです。共感が得られません。
ぜひとも、取り入れて利用してほしいテクニックです。
まとめ
今回は、美容健康系の特徴と内容について書きました。
- 特徴１、女性向けで強い
- 特徴２、SNSは視覚的なもの
- ベネフィットを間違えると売れない
- 弱点を売る、という視点を持つ
美容健康系は、市場が大きく、売れるテーマです。
また、実績がないから売れないのではありません。
実績は、後からついてきたものでも、コンテンツ販売では収益化可能です。
コンテンツ販売の商品づくりに、自身の弱点を売っていくという考え方があります。
この考え方を意識して、商品づくりを頑張ってみてください。
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