どうも、コンテンツ販売で脱サラした、元会社員のリュウちゃんです。
僕が指導しているコンテンツ販売をこれからやろうとしている人や、コンテンツ販売で結果が出ずに悩んでいる人の中には、
- 「コンテンツ販売をしているけど、売り上げが伸びない…」
- 「これからコンテンツ販売を始めようと思っているけど、失敗したくない」
- 「コンテンツ販売を始めたばかりだけど、行き詰まりを感じている」
という悩みを持つ方が多いです。
コンテンツ販売を始めたからには、結果を出したいですよね。
しかし、コンテンツ販売を始めても、すぐに売れるとは限りません。
コンテンツが売れない人には、どんな問題点があるのか？
コンテンツ販売で売り上げが伸びない人には大きく二つのタイプがあることが分かりました。
今回の記事では、コンテンツ販売で売り上げが伸びない人の問題点を、それぞれのタイプ別に解説していきます。
僕が、コンテンツ販売の仕事を通して経験したことを踏まえながら、解説していきます。
改善策もお伝えしますので、ぜひ最後まで読んでください。
▼この記事の動画版もあるので、よかったら聞き流しでどうぞ▼
１.【コンテンツ販売で売り上げが伸びず失敗する人】スキルに問題がある！
ここでは、スキルに問題があり失敗する人の理由を二つ説明します。
①コンテンツ販売で失敗する人は、スキルを学ぶ順番が違う
スキルに問題がある人は、スキルを学ぶ順番が違います。
なぜなら、とにかく様々なスキルを身につけなければいけない…と思ってしまい、学ぶ順番が混乱してしまっているからです。
順不同で色んなスキルを学ぼうとしても、結果が出せません。
②コンテンツ販売で失敗する人は、売るものが決まっていない
「あなたはどういうコンテンツを販売したいですか？」
という質問をすると、自分が売りたいコンテンツについて説明できる人が少ないです。
僕の公式LINEに以下のような相談がきますが、質問の内容にまとまりがありません。
- SNS集客を教えてください
- コピーライティングを教えてください
- プロダクトローンチを教えてください
たとえば、あなたがダイエットのコンテンツ販売をするとします。
コンセプトは、女性に向けて、こういう年齢層に、こういうダイエット方法を売りたいという、具体的に内容が決まっている状態。
このように、具体的なコンセプトメイクをした上で、コピーライティングを学びたいという相談だったら、僕も具体的にアドバイスができます。
自分が売りたいコンテンツのコンセプトが決まっていない状態で相談をされても、
コピーライティングを学んで、どのように活かすつもりですか？
という話になってしまいます。
たとえば、売りたいコンテンツが、以下のような種類の場合、
- リストマーケティング
- プロダクトローンチ
- コピーライティング
- Web制作
- SNS集客
扱うコンテンツの種類によって、学ぶスキルの内容は違います。
だからこそ、
- まず何をコンテンツにして売るのか？
- どのようなビジネスをするのか？
この二点を定めた上で、必要なスキルを学ぶ必要があります。
③スキルに問題がある人の解決策
どのスキルから学べばいいのか分からない、スキルを学んでいるけどピンと来てない人は、間違いなく何をコンテンツとして売るかを考えてない可能性が高いです。
そこで、解決策は以下の通りとなります。
コンセプトメイクから始めよう
どのスキルから学べばいいかわからない人は、コンセプトメイクから始めるべきです。
コンセプトを決めたうえでスキルを学ばないと、無駄な努力になってしまうので。
２.【コンテンツ販売で売り上げが伸びず失敗する人】マインドに問題がある！
ここでは、コンセプトメイクをして必要なスキルを学び、コンテンツ販売をしているけれど、結果が出ない人の問題点を二つ解説します。
①コンテンツ販売で失敗する人は、3ヶ月以内に結果を出そうとしている
マインドに問題がある人は、3ヶ月以内に結果を出そうとしています。
たとえば、コンテンツ販売を始めて1ヶ月、2ヶ月、3ヶ月以内を短期だとすると、一年以内、半年もかなり短期です。
一年でようやく長期と言えます。
僕が相談を受けて感じたことは、
- 1ヶ月で20万～30万円稼ぎました
- 3ヶ月で100万円稼ぎました
など、YouTubeやSNSで発信されていることに、多くの人が影響されているということ。
コンテンツ販売は、少なくとも一年は継続しないと結果は出ません。
②コンテンツ販売で失敗する人は、焦る気持ちで時間と体力を削っている
コンテンツが売れる期間を短期的に見るほど、早く売れてほしいと、焦ったメンタルで行動するので失敗します。
なぜなら、焦りから自分の時間や体力を削る必要が出てくるから。
たとえば、3ヶ月以内の短期間で100万円の売り上げを出すことは可能ですが、グレーゾーンなやり方で無理をしないと不可能な数字です。
コンテンツ販売で長期的に売り上げるには、コツコツ継続できるようなコンテンツビジネスを組み立てることが必要です。
③マインドに問題がある人の解決策
どのようなビジネスをする場合でも、基本的に長期的な事業計画は必要不可欠です。
ここからは、マインドに問題がある人の解決策を解説します。
コンテンツ販売は長期的な事業計画が必要
長期的な事業計画がないと、何が必要でどのくらいの期間を必要とするか逆算ができません。
焦るほど事業計画もおざなりになってしまいます。
コンテンツ販売は、それくらい細かく計画を立てる必要があります。
長期的に見れば、最初の1ヶ月～3ヶ月うまくいかなくても、余裕をもってビジネスができます。
コンテンツ販売は、長期的にしか結果が出ないと理解していれば、焦る必要もありません。
無理はせずマイペースに、プライベートの時間を充実させながら、結果を出すことが可能です。
コンテンツ販売は、結果を出すまでに少なくとも一年は見ておきましょう。
これは、コンテンツ販売に限らず、どのビジネスでも長期的に見ることが大前提です。
グレーゾーンに足を踏み入れるような稼ぎ方は、気分が悪く人に恨まれることもあります。
気分よく仕事をしたい、売り上げを伸ばしたい人は、長期的にビジネスを行いましょう。
まとめ
コンテンツ販売で売り上げが伸びず失敗する人は、以下の通り。
スキルに問題がある人
- スキルを学ぶ順番が違う
- 売るものが決まっていない
マインドに問題がある人
- 3ヶ月以内に結果を出そうとしている
- 焦る気持ちで時間と体力を削っている
コンテンツ販売で失敗する人は、短期的に結果を出そうと焦ってしまいます。
焦れば焦るほど、視野も狭くなり心にゆとりを持てません。
- 順序立ててビジネススキルを学ぶ
- 長期的にコンテンツ販売を行う
この二つを実践していくために、余裕を持ち冷静に分析する心が求められます。
冷静に分析することは、初心者にとって難しいので、人に習って学ぶことを強くオススメします。
ビジネスについて個人的に相談があれば、僕の公式LINEから気軽に相談してください。
最後に、コンテンツ販売について、今後もYoutubeチャンネルとこのブログで発信していきますので、ブックマークやチャンネル登録をお願いいたします。
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