僕自身が指導しているコンテンツ販売をこれからやろうとしている人や、コンテンツ販売で集客・販売の方法がわからないという人から、よく相談を受けます。その中で多いのが、
- 「ビジネスでプロダクトローンチという単語をよく聞くが、どのようなものか詳しく知りたい」
- 「コンテンツ販売で、集客・販売を自動化したい」
- 「コンテンツは作ったけどどのように販売するのかわからない…」
という悩みです。
ビジネス初心者は、プロダクトローンチという単語を、聞いたことが無い人も多いと思います。
コンテンツ販売で集客・販売を自動化し、売り上げを伸ばすためには、プロダクトローンチが必須のスキル。
それほどプロダクトローンチは、ビジネスをする上でかなり重要な手法です。
プロダクトローンチの何たるかを知ることで、ビジネスの視野が広がり、商品が売れる仕組みがわかるようになります。
今回は、コンテンツ販売の自動化に必須のスキル、
- 「プロダクトローンチとは？」
- 「プロダクトローンチのメリット3つ」
を解説。
有名なあの企業も使っているプロダクトローンチをご紹介します。
ぜひ最後まで読んでください。
▼この記事の動画版もあるので、よかったら聞き流しでどうぞ▼
１.【コンテンツ販売の自動化に必須！】プロダクトローンチとは？
プロダクトローンチとは、販売手法のことです。
オリジナル商品を売るときに、サービスの魅力や価値を分割して伝え、最終的に買って欲しいサービスをオファーする販売手法のこと。
プロダクトローンチは、コンテンツ販売を自動化するために重要なスキルです。
ビジネスを長くやっている人ほど、よく知っている販売手法です。
①プロダクトローンチはマーケティングの王道
プロダクトローンチは、マーケティングの王道です。
マーケティングの基礎中の基礎と言われています。
プロダクトローンチは、コンテンツ販売で必ず使いますし、ビジネスマーケティングにおいて必要不可欠なスキルです。
コンテンツ販売とは、以下のような無形の商品を販売するサービスのことです。
- 動画
- コンサル
- コミュニティ
- オンラインサロン
無形の商品をどのように売っていくのか、イメージが湧かない人も多いと思います。
コミュニティの参加権利やPDFやコンサルなどは、店舗に置いていません。
わかりやすく商品を置いていないので、ビジネス初心者には販売方法がわかりにくいです。
商品を自然に売っていくスキルがプロダクトローンチです。
コンテンツ販売で売り上げを伸ばすために、プロダクトローンチは必須のスキルです。
大企業でもプロダクトローンチを利用しているところがたくさんあります。
世の中のマーケティングを学ぶと、プロダクトローンチしかやっていません。
プロダクトローンチの概念を知ると、視野も物の見方も広がりビジネスや売れる商品がわかるようになります。
②プロダクトローンチの手法を例で解説
どのような形でプロダクトローンチを行うのか、その販売手法を例で解説していきます。
たとえば、あなたが「効率よく痩せる方法」というテーマで作った商品を、PDFや動画ファイルにまとめて売るとします。
サービスの魅力や価値を感じてほしい部分を、何回かに分割して伝えていきます。
動画の場合は、1話をそれぞれ10分～20分ほどにまとめ、3回に分けてサービスに興味がある人に提供します。
分ける回数は人によって様々ですが、3話～7話くらいに分割します。
仮にあなたが全3話でまとめた場合は、1話2話でサービスの魅力や価値を感じてほしい部分を説明します。
そして、3話目でこういうサービスですと最終的に商品をオファーします。
商品を購入したい方は、申し込みボタンをクリックして購入してくださいという流れです。
このように制作側の意図を分割して伝え、最終的にオファーをする販売手法を、プロダクトローンチと言います。
③商品が売れるには信頼の積み重ねが必要
商品を売るために重要なことは、信頼を積み重ねていくことです。
1話2話3話と分けて動画やPDF提供することは、普通に考えると面倒くさいです。
3話分まとめて30分の動画を渡せばいいと思ってしまいますが、それでは商品は売れません。
なぜなら、知名度や実績がない人が、まとめて商品を売ろうとすると、初対面の人にいきなり売り込まれているように感じてしまうからです。
たとえば、突然家にきた訪問販売員に、布団や毛布など全く興味がないものを押し売られるとします。
もし、ちょうど毛布が欲しかったと思っていても、気味が悪いし初対面の人から買いたいとは思いません。
商品が売れるには、あなたがどういう人なのかを知ってもらうことが大切です。
何回も顔を合わせて、安心感を与えて信頼を積み重ねていく必要があります。
サービスを買ってもらう前に、まず自身の知名度をupしていきましょう。
サービスに興味がある人が、商品購入までに情報を処理する順序があります。
- ①1話2話3話と分けてPDFや動画を視聴する
- ②何回も接触することで、安心感が出て信頼をする
- ③商品の内容が頭に入ってくる
- ④値段を把握する
- ⑤商品を購入する
このように、分割して情報を伝える手法は、テレビショッピングで有名な企業でも使われています。
④プロダクトローンチはあの企業も使っている
プロダクトローンチは、テレビショッピングでジャパネットたかたさんもよく使っている販売手法です。
たとえば、
- 「めちゃくちゃ汚れが取れる、サイクロン掃除機を販売します！」
- 「こんな汚れにお悩みではありませんか？」
- 「ペットの毛や、子供たちの汗で床が汚れますよね。」
- 「そんなあなたには、こちらのサイクロン掃除機！」
- 「実はフローリングの床でもしっかり拭き取れます。」
など色々なメリットを話します。
- 「最終的に○〇円です。」
- 「特典としてこれをお付けします、あれもお付けします。」
- 「24時間以内にお電話くださった方には、今だけ限定でこれもお付けします。」
このように、商品のメリットや商品サービスについて、他社に負けない強みを話します。
コンテンツ販売でも全く同じようにしていきます。
ただ、ジャパネットたかたさんの場合は1話でまとめている状態です。
なぜなら、すでに企業自体に信用があるので。
あなたがこれからコンテンツ販売する上で、あなたの信用・信頼は世の中的に見ればゼロです。
まず信頼を作るために、手間でもあえて1話2話3話と区切って渡しましょう。
ジャパネットたかたさんの場合は、何回もテレビで見て話を聞いているので、すでに信頼があります。
サービスの魅力や価値を小分けにして提案する、プロダクトローンチの販売手法は、信頼を作る上で優れている方法です。
④プロダクトローンチを実際に体験して学ぼう
コンテンツ販売をしている人は、ほとんどこの手法をやっています。
メルマガや、公式LINEで友達追加してくださいと言った後に、その商品販売していく流れがプロダクトローンチです。
プロダクトローンチが実際どのようにして行われるのか体験したい人は、自分に興味があるサービスを提供している人のLINEに友達追加してみてください。
僕のYouTubeチャンネル動画の概要欄に、公式LINEがあります。
友達追加してもらえば、僕のサービスを販売しています。
プロダクトローンチの流れが学べます。
２.【コンテンツ販売の自動化に必須！】プロダクトローンチ3つのメリット
ここからはプロダクトローンチ3つのメリットを解説していきます。
メリット①信頼関係が構築しやすい
人は2万円3万円と、商品が高価であればあるほど買うか買わないか悩みます。
お客さんが商品を買うか買わないかを決める基準は、結局のところ販売している人が信頼できるかどうかです。
信頼を得るためには、接触回数を増やすことが必要。
接触回数を増やす方法として、動画でもいいので、何回も自分の顔を顧客に見せ、自分の価値観を伝え、安心安全であると理解してもらうことです。
信頼を得るために接触回数を増やすことは、人間関係や恋愛でも一緒。
初対面の人よりも、2回3回会っている人の方が自然と信頼しやすくなります。
恋愛も、2回3回4回と会ってやっとそこからお付き合いが始まるのが基本です。
これは、ビジネスも全く一緒で、動画などで接触回数を増やしていくと、あなたに対しての警戒心や不安が解消されます。
信頼が得られると、ビジネスで大きな利益が出せます。
プロダクトローンチを使い、ビジネスをしている人は、少なくても1ヶ月で1000万2000万3000万の額を稼いでいる人もいます。
1ヶ月数千万円のレベルは大したことはなく、1億2億3億、10億20億と稼いでいる人も。
プロダクトローンチは、それほど稼げる販売手法です。
たった1ヶ月で稼げる秘訣は、信頼関係を築くこと。
プロダクトローンチは、信頼関係を構築して利益を稼げる、破壊力抜群のテクニックです。
メリット②クレーム率が低い
プロダクトローンチは、信頼関係がある状態で商品を販売します。
購入者のペースに合わせて商品を買ってもらうため、押し売りの形になりません。
相手が納得した上で商品を買うため、クレーム率は下がります。
クレームが発生する原因は、押し売りをした時。
商品購入者が、自分で納得して買っているか買っていないかの差です。
買ってください、買ってくださいと、押されて面倒くさくなって商品を買った時には、あとから不満が爆発してクレームが発生します。
メリット③集客・販売が自動化できる
プロダクトローンチは、集客・販売の自動化ができます。
コンテンツ販売は、動画や販売ページを作ることで、集客・販売の流れを自動化できます。
1話2話3話と動画を撮り発信すれば、動画は勝手に動いてくれます。
動画設置ページを作れば、24時間稼働してくれるのです。
1回作った動画やPDFは資産となり、継続的に集客して販売する流れが自動的に構築できます。
コンテンツ販売で自動化が出来るのは、プロダクトローンチが使われているから。
コンテンツ販売を自動化するなら、プロダクトローンチを学びましょう。
まとめ
プロダクトローンチとは、販売手法のこと。
オリジナル商品を売るときに、サービスの魅力や価値を分割して伝え、最終的に買って欲しいサービスをオファーする販売手法。
【プロダクトローンチのメリット３つ】
- メリット①信頼関係が構築しやすい
- メリット②クレーム率が低い
- メリット③集客・販売が自動化できる
プロダクトローンチは、大企業もやっている資産になるスキルです。
プロダクトローンチを身につけるには、時間がかかります。
しっかり学びたい、専門的な話を聞きたい人は、やはりお金を払って人から学ぶことをおすすめします。
プロダクトローンチについて、もっと詳しく聞きたい人は、僕の公式LINEから直接聞いてください。
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