どうも。好きや得意なことで脱サラしました元7年目会社員のリュウちゃんです。
- 「コンテンツ販売をやってみたいけどどうやって集客するの？」
- 「ネットビジネスをやり始めているけど集客きつすぎ・・・」
という悩みをよく聞きます。
確かに、ビジネス初心者やコンテンツ販売をやり始めではどのように集客していいかわからないですよね。
よくわからないままやみくもにブログを書きまくったりしても全く売り上げも利益も出ないなんてことも・・・
しかし、初心者でもほんの少し意識を変えるだけで利益を出せる集客の考え方があるとしたら？
今回はビジネス初心者が初収益を出すための集客方法について解説していきます。
▼この記事の動画版もあるので、よかったら聞き流しでどうぞ▼
1.コンテンツ販売初心者には無料集客がオススメ
集客のやり方には無料と有料があります。
これはどっちが良い悪いというよりはまずその人のレベルに合わせないといけないです。
初心者のうちは間違いなくまず無料でやってください。
有料は読んで字のごとくお金がかかります。
特にWEB広告は売り上げが伸びることをしっかり理解した上でやらないと結構痛い目を見ます。
なので、初心者から有料集客は絶対にやめてください。
無料でもしっかり集客できますので、無料でもやることをやり尽くしたと思ったときに有料に切り替えても全然遅くないです。
とにかく無料集客を突き詰めてやってください。
2.初心者がコンテンツ販売で失敗してしまう集客パターン
初心者がコンテンツ販売で集客していく上での失敗パターンについて解説していきます。
例えば、
- YouTubeの動画投稿をたくさんする
- Twitterでツイートしまくる
- ブログ記事をひたすら更新していく
と、内容を無視した更新ばかりやってる方が多いです。
確かに、毎日投稿したり継続していくことはすごく大事なので否定はしません。
ただ、これだけだと絶対に上手くいきません。
その理由について少し解説していきます。
コンテンツ販売の集客が上手くいかないポイントとは？
集客が上手くいかない理由はあるポイントを押さえていないからです。
このポイントを押さえていない限り毎日投稿を継続しても無駄に終わります。
ポイントとは
「自分の投稿がどういう人に見られたいのか。ということを意識して書けているか」
というところです。
このポイントが抑えられていないということは、ターゲット選定ができていないということになります。
ターゲットを決めておかないといけない理由としては、人間の心理構造上、一貫性があるものがすごく大好きだからです。
3.コンテンツ販売に限らず、集客で「一貫性」という言葉はものすごく重要です！
一貫性という言葉はコンテンツ販売に限らず、どのビジネス商売においてもものすごく重要です。
この一貫性という言葉を覚えて帰っていただいただけでも今回の記事は十分ためになります。
一貫性について重要なのは以下の通りです。
- ペルソナの設定
- 熱いファンを作る
- 一貫性を持たせる
これらについて解説していきます。
ペルソナの設定
集客には一貫性のあるペルソナ設定が重要です。
例えば、僕の動画でリュウちゃんというキャラクターは
コンテンツ販売系のやり方と元会社員の経験から「会社員が脱サラをするために必要なマインド」
について解説しています。
いつもは「会社員が脱サラをするために必要なマインド」について解説しているのに、全然違う投資の話をしたらお客さんは離れてしまいます。
視聴者は投資の話を求めて見ているわけではないからです。
これは「会社員が脱サラをするために必要なマインドを解説する」というペルソナ設定がぶれてしまっているということなのです。
熱いファンを作る
例えば「自分がやっているビジネスで、今年と来年では内容の方向性が変わっている」みたいに流行りに乗っかっていく人だと濃いファンはどんどん離れていきます。
自分がどういう市場にいてどういうポジションキャラクターとして見せていきたいのか
ということを確実に考えなければいけません。
そしてまず一人でいいからファンを獲得すること。
この目標から絶対に始めてください。
一貫性を持たせる
ファンを獲得するためには投稿に一貫性を持たせましょう。
先ほども話した通り、人間は一貫性があるものが大好きです。
あなたがダイエットについて投稿するとします。
その投稿は絶対にダイエットだけにしてください。
その一貫性から信用を構築してファンを増やしていきましょう。
4.なぜコンテンツ販売の集客で信用が大事なのか
次になぜ集客で信用が大事なのか具体的に解説していきます。
先ほど、
1人のファンを作ることがすごく重要
だと書きましたよね。
なぜ重要なのかというと1人のファンを作ることによって、そこからあなたの投稿内容が気になり始めていく人も倍々ゲームで増えてきます。
つまり、1人から2人、2人から4人、4人から8人という形で連鎖的に増えていきます。
これは
- YouTube
- ブログ
- 音楽バンド
- お笑い
- 俳優
- 役者
- etc
と、あらゆる人たちのファンもそういう形で増えていきます。
このように認知をどんどん広げていくというのが本質的です。
つまり、1人でも共感してくれる人は全国で絶対に1人はいます。2人いたら4人、4人いたら8人はいるということです。
そういう感じで認知が広がっていけばあなたの内容とか投稿に興味があったり、あまり勉強しようと思っていなくても、気になって見にくる人はいます。
最初はこういう形で集客していけば十分です。
5.コンテンツ販売の集客は焦らずじっくり進めていきましょう
例えば、Twitterの場合だとファンが増えるとフォロワーが増えていき「いいね」や「リツイート」などのリアクションが増えていきます。
YouTube場合だと再生数が伸びたり登録者が増えていくと、配信に対するコメント数や高評価が増えていきます。
これらが増えていくのには時間がかかります。
集客には時間をかけていく必要がある部分なので、焦らずじっくり進めていくことが重要です。
6.コンテンツ販売の集客は地道にやっていくのが一番
継続していけば集客はわりと誰でも簡単にクリアできます。
別の動画でもお話したコンセプトメイクは絶対にやらないといけないですが結構地道な部分でもあります。
この地道な部分をさぼると、ファンもできないですしお客様もどんどん離れていきます。
地道な部分をすっ飛ばそうとする動画は煽ってる投稿が多いです。
僕はビジネス系というかコンテンツ販売を発信しているので一応お金稼げる系というテーマに入ります。
他のYouTubeの中でコンテンツ販売に限らないですけどビジネス系を配信してる人は
- 「楽に稼げます」
- 「月にもうこれくらい入っちゃいました」
等という売り上げ自慢を結構言う人が多いです。
こういうのは煽りになるので確かに登録者とか再生数は簡単に増えます。
ただ、簡単に増えますがそこから伸びにくくなってきたりもするし、そういうので急に伸びたものは結局その後沈むようにできています。
実は僕は登録者や再生数はそんなに多くないですがコンテンツ販売で検索したら一応上位にはいきます。
これはなぜかというと地道なところをコツコツやったからです。
だから地道な部分をさぼらなければ、
- 「真面目にやっていこう」
- 「発信していこう」
と思っている内容は必ず見てくれます。
まず地道にコンセプトメイクをやっていきましょう。
そこから継続してやっていくと少しずつ登録者が増えてコメントが増えてくると、
- 「こういうのを撮ってほしい」
- 「こういうのを取り上げてほしい」
という意見をいただけるので、そこからまたそういう投稿をしていけばまた自然とファンが増えていくという構成になっています。
コンセプトメイクをしっかりじっくりやっていくことが本当に一番の近道になります。
内容とかテーマにもよりますが半年ぐらい投稿を頑張っていったら結構いいところにいきます。
だからこういう形でやっていくことをお勧めします。
まとめ
今回はビジネス初心者が初収益を出すための集客の方法ということで基礎的な部分をお話しました。
- 初めに、ただ継続するのではなくて自分がどう見られたいのか、コンテンツの投稿等に一貫性を持たせたまま取り組むようにしましょう。
- 次に信用を積み重ねて1人のファンをまず獲得するところから始めましょう。
これは結構地道で継続していかないといけません。
逆にそれをやれば誰でも絶対集客できますので、そこをしっかりじっくり詰めていくということを大事にしてください。
焦っては絶対にいけないし焦って煽り始めたり、むちゃくちゃなこと言ってると、そういうことが常習的になってしまう人もいます。
そんなことしか言えなくなってそれで集客できなくなると結局継続できないビジネスになります。
それは絶対にやめましょう。
最後に、集客はなかなか大変で1人だと道に迷いがちでなので、わからない時は頼れる人に聞くことをお勧めします。
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